¿Cómo elegir el target para mi producto?

¿Cómo elegir el target para mi producto? – Uno Negocios. Para mejorar las ventas de una empresa o de una marca, el target es de vital importancia para indicar hacia quienes irá dirigido nuestro producto o servicio y que será el mejor para que las ventas sean un éxito.

En pocas palabras, un target se define como el tipo de personas que son las ideales para nuestro negocio.

 

CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE UN TARGET

Existen diferentes puntos que se deben considerar para crear el perfil idóneo de nuestro target. Aunque ciertos autores afirman que el consumidor no se debe adaptar a los productos, sino de que los productos son creados a partir de las necesidades que tienen los consumidores. 

Por otra parte el primer punto que se debe tomar en cuenta es la edad, como se describe a continuación:

• Niños (de 0-14 años)
• Adolescentes (15-19 años)
• Jóvenes (20-29 años)
• Adultos (30-40 años)
• Adultos B (41-59 años)
• Ancianos (60 o más)

También se incluyen aspectos como: 

• Sexo: Determinar si será hombre, mujer o ambos.
• Estado civil: De acuerdo a su situación actual (solteros, casados, viudos, etc).
• Nivel socio-económico: Es importante debido al precio de venta que se maneja para el producto o servicio.
• Ubicación geográfica: Qué zona será la disponible para la venta
• Estilo de vida: Que tipo de rutina tiene el consumidor (trabajador, estudiante, ama de casa, etc) Esto igual incluye sus hobbies, estudios, entre otros.

 

CLIENTES POTENCIALES

Cuanto más segmentado sea el estudio, mejor será la venta. En cuestión de marketing, esto permite llegar más rápido al mercado objetivo, aprovechando al máximo los recursos de por medio. Esto incluye el recurso humano, la inversión para ads, creación de contenido, entre otros.

 

TARGET ONLINE: ¿LO MEJOR PARA MI NEGOCIO?

El marketing para empresas online no cambia del todo, esto adaptando el marketing tradicional al internet. Lo ideal que se puede hacer es realizar investigaciones de mercado pertinentes y poco a poco lograr el perfil perfecto para asegurar mejor las ventas.

Dentro de este, es útil llegar a aquellos espacios digitales que son más visibles, ya sean blogs, redes sociales, foros, etc.

 

BENEFICIOS DE UN BUEN DISEÑO

El tener un perfil correcto del cliente es indispensable para que las ventas sean un éxito y tu negocio esté presente entre los consumidores. Los beneficios básicos son:

• Ahorro del costo al ir directamente lo que busca el consumidor
• Ahorro de tiempo y esfuerzo
• Desarrollo de ofertas basadas en los intereses más importantes del target

 

INFORMACIÓN CON HERRAMIENTAS

Dependiendo de lo que necesita tu negocio, será la información que recolectes y del tipo de herramientas que usarás. Estos son algunos ejemplos:

• Encuestas online: Estas ayudan a recopilar información de manera sencilla y rápida. Puedes enviar el link de redireccionamiento y así obtener las respuestas que necesitas.

• Entrevistas: Debido a la pandemia, puedes realizar entrevistas vía videollamada utilizando herramientas como Zoom, Skype o Teams. 

• El Mapa de Empatía: Este es una herramienta que sirve para ampliar y facilitar la visibilidad de la información demográfica de los clientes, sobre todo sus características más importantes.
• Estudios de mercado o informes: Si se desarrolla con el capital de inversión necesario y las estrategias ideales para la creación, estos serán de gran utilidad.

 

 

CONCLUSIÓN

Hoy en día es más certero el crear el perfil ideal de tu cliente, el cual es la clave para que tu proyecto o campaña sea todo un éxito. Además, una vez que se tenga esta información sólida, será la base para los siguientes planes de acción de tu negocio. Esto requiere tiempo, esfuerzo y capital, pero los resultados valen la pena para generar mejores ventas.

 

Consigue una fuerza de ventas mejor preparada y lista para las diversas situaciones que puedan llegar a presentarse durante su trayecto en tu empresa. Uno Negocios está listo para ayudarte en lo que tu empresa necesita, somos lo que buscas, somos tu gerente de ventas.